Öger Tours

Size Almanlar Herr Turizm (Bay turizm) diyorlar. Otel imparatorusunuz. Ülkemizde toplam 10 oteliniz Avrupa'da 8 sirketiniz var. Tüm bunlar sizi tatmin ediyor mu?


- Turizmin çok disinda ve beni çok heyecanlandiran projemi artik hayata geçirmek üzereyim. Otuz iki yildir Almanya'da yasiyorum. O günden bu yana gözlemlerimde hiçbir degisiklik olmadi. Almanya'da yaklasik iki bin tane Türk dernegi var. Ama maalesef çay içip, kendi aralarinda konusarak bir soruna çözüm bulamiyorlar. Arzu ettikleri faaliyetleri yapacak finansal imkanlari da yok. Dolayisiyla fazla etkin olamiyorlar. Almanya'da biz Türkler'in ihtiyaci olan lobilesme olayi yok. Alman kamuoyunu içine alacak sekilde olan kuruluslarin eksikligini gördüm ve bu yüzden Almanlari da bünyesine alan bir Türk lobisi olusturmaya karar verdim.


Almanlardan olusan bir Türk lobisi...


- Türkiye'de de yogun bir kampanya baslatacagiz. Ama önemli olan Almanya'da etkin olabilmek. Bugün bu ülkede toplam 2.3 milyon Türk yasiyor. Ancak haklarini savunamiyorlar. O zaman devreye Almanlari sokmamiz lazim. Su anda Alman parlamentosu içinde olan 19 milletvekili vakfimiza girdi. Onlari bilgilendirmemiz gerek. Alman somut düsünür. Bilgi ister. Simdiye kadar bu isi basaramamisiz. Bakin Yunanlilara bir olay oluyor, hemen lobi faaliyeti düzenliyorlar. Ben basta Siemens'in, Mercedes'in üst düzey yöneticileri olmak üzere iliskilerimden yararlanarak Almanya'nin önde gelen isadamlarina vakfi tanittim. Ünlü bir isadami üye oldugu vakit digerleri de vakfa giriyor. Bugün Almanya'nin en önemli gazetelerinden Die Ziet'in bas yazari ve yayimcisi Theo Sommer, Hiristiyan Demokrat Parti milletvekili Birgit Schnieber Jastram, Almanya Yahudiler Merkezi Baskani Ignatz Bubis de vakfimizin üyelerinden. Politikacilarin rolü çok önemli. Alman politikacilarini bünyemize almamiz sart. Türkiye'de yatirim yapan Alman firmalariyla da temas halindeyiz. Su anda üye sayimiz 500'ü asmis bulunuyor. Öyle bir hazirlik içindeyiz ki Türklerle evli olan bütün Almanlara da ulasacagiz.



Türk damat istenmiyor


Neden böyle bir misyon üstlendiniz?


- Almanya'da inanamayacaginiz kadar Türk sempatizani var. Ancak susan bir toplum... Onlari mobilize etmek lazim. Bir grup insanin ortaya çikip olayi yaratmasi lazim. Ben Türkiye'de dogdum, kendi toplumumu çok seviyorum. Bu yüzden kendi toplumum için yillardan beri bir sey yapmak istiyordum. Sartlar müsait oldu iyi bir ekonomik düzeye ulastim, tanindim. Almanya'da anketlere göre Öger Tours'un taninmislik derecesi yüzde 71. Altmis bes milyon insan bizi biliyor. Arzum kendi memleketimi layik oldugu sekilde tanitabilmek. Çünkü Almanlar'in bir özelligi var. Onlari bilgilendirir, olaylari objektif anlatirsaniz, size güvenirler. Bugün Türkiye'ye karsi önyargili olanlar, Türkiye'yi tanimayan insanlar. Alman medyasini, politikasini, isadamlarini, seçkinlerini kazanir ve onlari bilgilendirirsek Türkiye'nin olumsuz imaji kesinlikle degisecektir.


Vakif 2000 neyi amaçliyor?


- Almanya ve Türkiye arasinda olusan politik gerilimi bu sivil toplum örgütü yok edebilir. Iki ülkenin seçkin insanlari arasinda bir köprü kurmak istiyoruz. Bu vakif Almanya'da yasayan Türkler'in sosyal ve yasal esitlige kavusmalarini saglayacak. Vakfimiz parti politikasi gütmeyecek, kamu yararina çalisacak. Ancak gerekirse politik etkinliklerde bulunacak. Olusturacagimiz basin merkezi, Alman ve Türk medyasini güncel konularda bilgilendirecek. Böylece internet araciligiyla karsilikli iletisim ve bilgi akimi saglanacak.


Öger Tours ülkemize Almanlar'i nasil çekiyor?


- Almanlar Türkiye'ye çift bakisla bakiyor. Turizm ülkesi olarak çok seviyor ama kizlarina Türk damat almak istemiyorlar. Veya tatilde Türkiye'yi çok seviyor ama Türk'e evini kiraya vermek istemiyorlar.


Bu durumda Türkiye için nasil pazarlama teknigi uyguluyorsunuz?


- Almanya'da sirf fiyat kirmak çözüm degil. Sadece fiyat üzerine oynanan oyunda kaybedersiniz. Kaliteye oynamaniz gerekiyor. Kaliteli mali piyasaya sürerseniz kazanirsiniz. Almanya'da para kazanmak için bir marka yaratmali, markaya büyük yatirim yapmalisiniz. Bizim sadece reklama ayirdigimiz bütçe 14 milyon mark. Almanya'nin 27 ayri radyo istasyonunda hergün reklamimiz yapiliyor. Günde 5'er spot.



Doç Mark Sahsiyeti


Nasil bir reklam ?


- Bir telefon ziliyle basliyor. Ses‘‘Alo, alo kimse yok mu?’’diye bagiriyor. Cevap:‘‘Kimse yok. Hepsi Öger'le Türkiye'ye uçtu. Öger'le mi uçtu? Niye biz gitmiyoruz?... Spot ‘‘Hadi bizde Öger'le Türkiye'ye gidelim’’ diye devam ediyor. Bir anket sonucuna göre Almanlarin sadece yüzde dokuzu Türkiye'yi görmüs. Demek ki sekiz milyon Alman Türkiye'ye gitmis. Bu sekiz milyonun yedi buçugu Türkiye'nin avukatidir. Türkiye'nin davasina sahip olurlar. Bizim sorunumuz geri kalan 70 milyonu Türkiye'ye nasil getirecegiz. Bizim amacimiz Türkiye'ye her zaman gelen müdavimleri hedef almak. Onlar da komsularina Türkiye'yi övüyor böylece kulaktan kulaga reklami yaymis oluyoruz.


Almanlarin gözünde Türkiye'nin nasil bir imaji var?


- Türkiye'ye gidenlerin birçogundan mektup aliyoruz. Binlerce mektup birikti. Çok sevdiklerini, bir daha görmek istediklerini yaziyorlar. Bana kasim ve aralik ayinda gelen mektuplardan Türkiye'nin ne olacagini görüyorum. Hiç merak etmeyin, Türkiye'nin gelecegi çok parlak...Türkiye'nin sorunu kendini satamamasi. Türkiye'de PR yok. Kendini pazarlayamiyor. Herkes soruyor bana, Öger'i nasil bu noktaya getirdiniz diye.. Öger yüzde 50 gerçek, yüzde 50 pazarlamadir. Ben yüzlerce gece Alman seyahat acentalariyla konustum. Onlar yoruldu, ben yorulmadim. Biz kendimizi pazarladik...Ben gölgede saklanirsam günes beni bulamaz ki!


Türkiye kültür turizmine açiliyor. Sizin de bu tür girisimleriniz var mi?


- Su anki turizme alternatif aramaya kalkmak lüzumsuz. Almanlar Türkiye'de Selçuklular mi, Grekler mi yasamis, Romalilar mi yasamis, bunu önemsemiyor. Onlarin istegi kendi iklimlerinden çikip, günesi görmek, yanip gelmek. Kültür turizmi, yayla turizmi bunlar marjinal olaylar. Su sokaktaki Alman'a Disisleri Bakaniniz kim diye sorsaniz bilmez. Almanlar günes ve deniz istiyor. Kültür degil. 2. Dünya Harbinden sonra o kültürlü Alman milletinin belini kirmis Amerikalilar. Yepyeni bir Alman sahsiyeti çikmis ortaya. Ben buna Doç Mark sahsiyeti diyorum. Paraya baz olan sahsiyet. Bu toplum diger toplumlari da kisi basina düsen milli gelire göre ölçer.


Çok seyahat ediyorsunuz. Yilda ortalama kaç saat uçuyorsunuz?


- Bir pilotun uçtugu kadar. Yilda iki yüz saati asiyor. Uzun mesafeli uçuslarda uçakta yemek yememeye dikkat ediyorum. Mesela biz sürekli Küba'ya uçuyoruz. Dogu-bati uçarsaniz, uçaga sabah binmeniz gerekiyorsa, yolculuk süresince günes batmak bilmiyor bir türlü. Gece saatiniz ikiyken aksamüstü 18.00-19.00 civarinda ülkeye iniyorsunuz. Aksam yemegi yiyip biraz dayanirsaniz sorun yok. Jet-lag olmazsiniz. Ama eger uçaga aksam binmisseniz iki saat sonra gün dogar, allak bullak olursunuz. Bu yüzden giderken sabah binip, günü uzatmak, dönüste aksam binip geceyi uzatmak gerekiyor. Biz de bu durumu gözönüne alarak Küba'ya her zaman sabah seferi düzenliyoruz.



Ülkeme dönecegim


Yasamda hiç pismanliklar yasadiginiz oldu mu?


- Pismanliklarim olmadi. Ama bir eksiklik duyuyorum. Birincisi dogdugum ülkeyi unutamiyorum ve yasliligimda Türkiye'ye dönmek istiyorum. Ama döndügüm zaman çember sakallilarin, sikma baslarin hakim oldugu bir Ortadogu ülkesi görmek istemiyorum. Alistigim sartlari görmek istiyorum. Ülkemi Avrupa'nin bir parçasi olarak görmek istiyorum.


Basarinizin sirri nedir?


- Çalismak, çalismak, çalismak....


Onun disinda?


- Konfiçyus'un bir sözü vardir. ‘‘Günesin sana ulasmasini istiyorsan, gölgeden çik.’’Ben hiçbir zaman gölgede kalmadim. Çocuklugumdan beri girisimci bir ruhum vardi. Yasamda karsima çikan sanslari da dogru bir sekilde kullandim.



ISTANBUL'DAN HAVANA'YA


Öger Tours subat ayindan itibaren Küba'ya Istanbul'dan sefer baslatti. 2 Subat'tan itibaren her pazartesi Küba havayollariyla Lizbon aktarmali olarak Havana'ya, pazar günleri de Havana'dan Istanbul'a düzenlenen seferlerle Küba'ya yönelik Türk turist kapasitesinin 6 bin civarinda olmasi bekleniyor. Ilk seferlerde promosyonlu fiyat uygulayan Öger Tours'la bir haftalik Küba tatili 900-1300 dolar arasinda degisecek.



ALMANLAR TÜRKIYE'YE ÇIFT BAKIYOR


Almanlar Türkiye'ye çift bakisla bakiyor. Turizm ülkesi olarak çok seviyor ama kizlarina Türk damat almak istemiyorlar. Veya tatilde Türkiye'yi çok seviyor ama Türk'e evini kiraya vermek istemiyorlar.



ALMANIN BEYNINE ULAS KALBINI KAZAN


‘‘Biz Türkler hissi potansiyeli yüksek insanlariz. Insanlarla dost olmayi, kalbi konusturmayi severiz. Almanlarin kalbine ulasmak için beyinlerinin içinden geçmemiz lazim. Eger Almanin beynini yakalayabiliyorsaniz, o zaman kalbini de yakalamissiniz demektir. Alman Türk dostlugu diye bir sey yok. Toplumlar arasinda dostluk olmaz. Churchill ‘‘Toplumlar arasinda dostluk degil menfaat birligi olur’’demis. Hangi Avrupali Almani seviyor? Nefret ediyorlar. Ingilizler yaka silkiyor. Hangi Hollandali Almani seviyor? Ispanyollar, mankafa der, Italyanlar barbar der onlara. Almanlar sevilmiyor ama takdir ediliyor. Çünkü iyi bir sistem kurmuslar, yürüyor...



Ilk yillarda charter uçak çalistirdi


1969 yilinda Hamburg'ta Yüksek mühendis Vural Öger'in kurdugu ‘‘Öger Seyahat Acentesi’’ilk yillarda Kuzey Almanya'da yasayan Türklerin Anavatana uçabilmesini saglayan bir charter uçak kurulusu olarak faaliyetine basladi. Yillar içinde gelisen ve büyüyen kurulus, Öger Tours Limited Sirketi olarak Almanya'da turizme açildi. Öger Sirketler Grubu 1997'de yaptigi yillik ciro 834.30 milyon mark. Avrupa'da Öger sirketler grubuna bagli çalisan 8 kurulus, Türkiye'de ise 9 firma bulunuyor. Öger Sirketler Grubu'nun Türkiye disinda dünyanin 21 ülkesine turistik uçak seferleri düzenliyor. Bu ülkelerin arasinda Yunanistan, Kuzey Kibris, Ispanya-Palma Adasi, Arap Emirlikleri, Sri Lanka, Maldiv Adalari, Venezuela ve Küba ön siralarda yer aliyor.



LOBININ ADI VAKIF 2000


‘‘Günesin sana ulasmasini istiyorsan, gölgeden çik.’’1997'de cirosu 1 milyar marka yaklasan Almanya'nin en büyük tur operatörlerinden Öger Tours'un sahibi Vural Öger, Konfiçyus'un bu sözünü örnek aldi. Mühendis olacakken kendini turizmin içinde buldu. Bugün Türkiye'yi tercih eden her üç Alman'dan birini o getiriyor. 55 yasini doldurdugu su günlerde, Vural Öger Almanya'da etkin olacak güçlü bir Türk lobisi kurma hazirliklari içinde. Aralarinda Alman parlamenterlerinin, isadamlari ve köse yazarlarinin da bulundugu lobinin adi simdiden hazir: Vakif 2000...